Então, você construiu um produto de segurança cibernética que muda o jogo? Esse é um feito impressionante. Mas agora vem a parte mais desafiadora – na verdade, divulgando seu novo produto ou serviço e fazendo algumas vendas.
Nesse setor, onde a confiança é tudo, um bom marketing de conteúdo não é apenas bom de se ter; Deve ser uma parte fundamental de suas operações comerciais, se você quiser crescer e alcançar seu público.
Neste blog, compartilharemos sete estratégias realistas que podem ajudar sua startup de segurança cibernética a atrair atenção sem drenar sua conta bancária.
1. Crie conteúdo educacional do blog
A cibersegurança é uma indústria complexa. Você precisa perceber que nem todos os seus clientes serão especialistas. Muitos deles não terão nenhum entendimento real das ameaças das quais você as protege ou do valor que você traz.
Ao mesmo tempo, a maioria de seus clientes em potencial está por aí caçando respostas, sem esperar que outro discurso de vendas atinja sua caixa de entrada.
Ao criar conteúdo útil que aborda as preocupações e perguntas comuns da segurança, você posicionará sua empresa como um especialista útil, em vez de apenas mais um fornecedor tentando ganhar dinheiro. Você quer ser a marca de segurança preferida para a qual as pessoas recorrem para obter informações confiáveis.
Você pode começar com tópicos diretos como “Como executar uma auditoria de segurança que realmente funciona” ou “5 sinais de que alguém está mexendo com sua rede”. Mas enquanto você faz isso, mantenha -o acessível e fácil de entender – não todo mundo queira percorrer o jargão técnico, a menos que sejam os próprios usuários técnicos.
2. Aproveite o poder dos comunicados à imprensa
Ao lançar um novo recurso ou capacidade, descobre insights interessantes de pesquisa ou contrate um veterano do setor para sua equipe, um comunicado de imprensa bem escrito pode chamar a atenção dos jornalistas que cobrem a segurança.
A grande vitória aqui? O Cyber PR oferece a você a credibilidade de terceiros que é extremamente difícil (e demorada) para construir por conta própria. Quando as publicações de segurança de primeira linha mencionam seu anúncio, você está recebendo um aceno de aprovação que seu marketing simplesmente não pode corresponder.
Para facilitar sua vida, existem serviços de distribuição focados em segurança cibernética que têm relacionamentos reais com os principais repórteres e publicações de segurança. Isso significa que seu anúncio não desaparecerá no vazio. Como tal, os comunicados de imprensa são um elemento fundamental de eficaz Marketing de conteúdo para segurança cibernética Empresas que desejam estabelecer a autoridade da indústria rapidamente.
3. Publique pesquisas e inteligência de ameaças
Nada ajuda a criar credibilidade na segurança cibernética, como a pesquisa original. A boa notícia é que você não precisa de um departamento de pesquisa enorme – mesmo uma pequena equipe pode analisar tendências ou vulnerabilidades relevantes para o seu nicho.
Isso pode ser tão simples quanto publicar descobertas de seus próprios dados de clientes (anonimizados, é claro) ou realizar pesquisas sobre práticas de segurança. Tente embalar essas informações como um relatório para download. Isso dobra como conteúdo valioso e uma ferramenta eficaz de geração de chumbo.
A mídia adora estatísticas e tendências, então essa estratégia geralmente leva à cobertura da imprensa cibernética – uma vitória dupla.
4. Crie um podcast de segurança
Os podcasts constroem relacionamentos com os ouvintes de maneiras que o conteúdo escrito simplesmente não pode. A natureza informal e de conversação dessas conversas pode ajudar a humanizar sua marca, o que é vital em um setor que muitas vezes pode ser percebido como técnico e impessoal.
Um erro que as empresas geralmente cometem com podcasts é pensar que precisam produzir -as de forma consistente (talvez uma ou duas vezes por semana). Mas esse não é necessariamente o caso. Enquanto alguma regularidade é boa para a criação de uma audiência, um show mensal com entrevistas com especialistas em segurança, discussões de violações recentes ou dicas de segurança prática podem construir constantemente uma base leal de ouvintes.
O bônus adicional é que você estará trabalhando em rede com os hóspedes de todo o setor, criando relacionamentos que podem levar a parcerias, referências e quem sabe que outras oportunidades.
5. Desenvolva ferramentas interativas
Quem não ama ferramentas gratuitas? Dados os recursos que você tem em mãos, considere criar uma ferramenta interativa simples, mas valiosa – como um verificador de força de senha, um questionário básico de avaliação de segurança ou uma ferramenta de prontidão para conformidade.
Isso serve alguns propósitos. Primeiro, essas ferramentas mostram seus recursos técnicos, fornecem valor imediato aos usuários e podem gerar leads quando você solicita um endereço de email para acessar os resultados. Eles também atraem backlinks naturalmente, aumentando seu SEO sem esforço adicional.
6. Workshops de segurança virtual hospedeiros
Continuando o tema interativo, webinars e workshops Coloque uma cara à sua empresa e mostre a experiência da sua equipe. Eles humanizam sua marca e dão às pessoas a chance de se conectar com pessoas da sua empresa além de seus materiais de marketing estáticos.
Ao brainstorming de tópicos para cobrir, um bom ponto de partida é buscar algo que destaque o valor do seu produto sem vendê -lo explicitamente.
Por exemplo, se o seu produto detectar automaticamente as ameaças de informações privilegiadas, hospede um workshop sobre “Construir um programa de ameaça privilegiado eficaz”. Você está demonstrando experiência no próprio problema que seu produto resolve, tornando a conexão natural para os participantes.
Quando você começa a fazer isso, as inscrições podem ser baixas. Portanto, verifique -os e adicione -os à sua biblioteca de conteúdo para obter valor contínuo. As partes de perguntas e respostas também revelam o que realmente está na mente do seu cliente em potencial, orientando a criação futura de conteúdo.
7. Estudos de caso de artesanato com resultados específicos
Não escreva apenas estudos de caso genéricos com depoimentos vagos dizendo que seu produto é “ótimo” ou “inovador”. Na segurança cibernética, as pessoas querem os detalhes. Um ótimo estudo de caso conta uma história com carne de verdade em seus ossos. Quando você estiver escrevendo, inclua:
- As situações de segurança específicas com as quais seu cliente estava lidando
- Os pontos problemáticos que eles experimentaram antes de encontrar você
- Como eles realmente implementaram sua solução – incluindo quaisquer soluços ao longo do caminho
- Alguns dados brutos e números para fazer backup de suas reivindicações
- Citações diretas de clientes
Você pode achar que alguns clientes não estão dispostos a serem nomeados. Se for esse o caso, não há problema. Um estudo de caso anônimo ainda pode dar um soco se você incluir detalhes como o setor, o tamanho da empresa e o ambiente técnico específico.
Palavra final
Se você vai experimentar algumas (ou todas essas táticas), comece com o que faz mais sentido para o tamanho, o orçamento e a experiência da sua equipe. Talvez comece com postagens educacionais e estudos de caso e expanda para podcasts ou ferramentas interativas à medida que você cresce.
O que mais importa é consistência e autenticidade. Seu público pode identificar conteúdo genérico e insincero a quilômetros de distância. Mas quando você cria recursos que genuinamente os ajudam a entender e enfrentar seus desafios de segurança, você posiciona sua startup como um consultor confiável, em vez de apenas mais um fornecedor.
