Embora este ditado seja verdadeiro em muitos aspectos da vida pessoal e profissional, por vezes, quando se trata de negociações salariais, ser vítima da Síndrome de Tiara, também conhecida como esperar que os seus esforços sejam reconhecidos com base no mérito e não no poder de persuasão, é um erro comum.
Isso ocorre porque a excelência técnica por si só não é suficiente para que você seja notado e é improvável que seu empregador lhe ofereça mais dinheiro do nada, a menos que você peça.
3 empregos contratando em toda a Alemanha
- Kundendiensttechniker (m/w/d), Rheinmetall Landsysteme GmbH, Berlim
- Arquiteto de verificação sênior (m/f/d), Beckman Coulter Diagnostics, Munique
- Gerente do Programa de Mudança, Pessoal da Força de Trabalho da UE, Amazon TA, Munique
Idealmente, seu empregador terá uma política estruturada de revisão salarial, na qual seu salário será revisado anualmente de acordo com suas realizações profissionais no ano anterior.
Mas é importante ressaltar que mesmo que tenham práticas adequadas de RH, você ainda precisa saber negociar para conseguir o melhor pacote e um aumento na remuneração.
Veja como adotar uma abordagem mais estratégica.
Ancorar as negociações
Embora a sabedoria tradicional possa sugerir que você deve permitir que seu empregador faça a primeira oferta e depois contra-ataque, fazer a primeira oferta, também conhecida como “ancorar” as negociações, está sendo cada vez mais reconhecido como a melhor jogada.
No entanto, para fazer isso, você precisará fazer uma pesquisa prévia. Compare seu salário com os padrões do setor – a calculadora salarial europeia do StackOverflow pode ajudar, assim como conselhos anedóticos de sua rede profissional, especialmente se eles trabalham em funções semelhantes.
Você também deve levar em consideração benefícios, contribuições para pensões e opções de ações, pois podem aumentar significativamente seu salário líquido todos os meses.
E se você está procurando dicas sobre como negociar, Negócios de Stanford tem vários blogs que oferecem insights sobre o processo, assim como a Harvard Law School, que possui vários relatórios e guias gratuitos sobre negociação.
Mantenha sua compostura
Ao negociar seu salário, é importante dizer o mínimo possível, manter a compostura e deixar que seu gerente fale mais. Por exemplo, se você sugerir um valor primeiro e eles disserem que é muito alto, peça uma faixa salarial.
Dessa forma, você pode pedir que expliquem o que você precisa fazer ou alcançar para ganhar o topo da escala salarial. Ao pedir ao seu gestor que explique suas expectativas em relação ao seu salário, você poderá aproveitar suas conquistas e sucessos para impulsionar seu argumento, com base em suas diretrizes e KPIs.
Ou, se você quiser que seu empregador indique a faixa salarial primeiro, antes de oferecer suas próprias expectativas salariais, certifique-se de ter feito sua lição de casa sobre referências salariais e médias do setor para poder destacar como suas habilidades e experiência estão alinhadas com um salário mais alto. pacote.
Por exemplo, você poderia dizer: “Desenvolvedores seniores em Berlim com minha pilha de tecnologia normalmente ganham entre € 80.000 e € 110.000. Como minha experiência se alinha às suas expectativas?”
Mantenha uma perspectiva de longo prazo
Embora seja frustrante sentir que você não está progredindo financeiramente em sua função atual, você deve considerar o que mais seu trabalho oferece do ponto de vista de progressão na carreira.
Se você trabalha para uma start-up com pouco dinheiro que oferece opções de ações para funcionários e está confiante de que ela poderá ser o próximo grande nome familiar nos próximos cinco anos, alguns milhares de euros agora não importam realmente no grande esquema das coisas.
No entanto, se você sentir que sua progressão na carreira estagnou de acordo com seu saldo bancário, talvez seja hora de reconsiderar seus próximos passos – de acordo com o site de planejamento de carreira Zípiao aumento salarial médio ao mudar de emprego é de 14,8%.
