Você provavelmente ouviu: “Os dados são o novo petróleo”. Parece convincente, até empoderador. Mas aqui está a verdade desconfortável: muitos líderes ainda acreditam que o principal ponto de análise de dados é fornecer informações úteis.
Esse é o maior mito da indústria.
Insights importa. Mas eles não criam valor comercial por conta própria. Se eles não estiverem incorporados em decisões e ações, a maioria das análises de dados e iniciativas lideradas pela AI-i-i acabam como ruído caro-interessante, mas não útil.
O mito de “insights acionáveis”
Desde o início de sua carreira, você provavelmente foi informado de que a vitória nos negócios depende de extrair as idéias certas dos dados. Painéis, modelos de aprendizado de máquina e relatórios preditivos se tornaram as palavras -chave. Mas aqui está a coisa: as idéias por si só não impulsionam o impacto.
Na África do Sul, sabemos que a melhor maneira de cozinhar carne é sobre uma fogueira aberta. Um Braai adequado (rimas com “Fry”) é uma arte e um ritual. Iluminando o fogo? Isso é fácil. Cozinhando a carne, certo? Isso exige experiência, tempo e habilidade.
O mesmo vale para a análise de dados. A iluminação do incêndio – modelos de construção, relatórios e painéis – é apenas o começo. A habilidade real está na maneira como você a aplica.
Nos últimos 20 anos, vi líderes empresariais assumirem que ter as ferramentas no lugar naturalmente levaria ao crescimento. Mas, como um incêndio que nunca é usado para cozinhar, os modelos de painéis e IA não fornecerão resultados, a menos que sejam usados no momento para conduzir a ação real enquanto a janela de valor ainda estiver aberta.
O valor não está no próprio insight. Está em aplicar a visão de um processo que fornece um resultado comercial real. É aí que o retorno acontece.
Por que 80% das iniciativas de dados falham
O Gartner estimou uma vez que apenas um em cada cinco projetos de análise de dados oferece resultados mensuráveis. Se esse número ainda tem ou não, a questão maior é a seguinte: muitas oportunidades perdidas estão tornando os líderes cautelosos. E quando a cautela se transforma em inação, a inovação interrompe.
Spudling: trabalhando duro, conseguindo nada
Já ouviu falar da palavra “Spudded”? É um termo antigo em inglês para trabalhar duro, mas não chegar a lugar algum.
Quando eu tinha 18 anos, mergulhei em uma piscina rasa e bati na minha cabeça. O médico que me viu a princípio disse que tudo estava bem, apenas alguns analgésicos e descansam. Alguns dias depois, meu nariz caiu. Um especialista viu a fratura imediatamente. Ele sabia exatamente o que fazer e até corrigiu um problema ao longo da vida que eu não sabia que poderia ser resolvido.
Então, por que não questionei o primeiro diagnóstico? Eu não tinha confiança para desafiá -lo.
É isso que vejo em muitos negócios hoje. As equipes de dados trabalham longas horas, mas não se concentram no valor. Os líderes não se sentem confiantes o suficiente para desafiá -los. E por causa disso, milhões são gastos em projetos que não mudam os resultados.
Por outro lado, alguns profissionais de dados fazer Entenda o valor, mas não pode obter adesão. Suas partes interessadas ainda não têm a confiança de dados necessária para investir com clareza. Essa falta de confiança de ambos os lados leva ao desalinhamento, financiamento perdido e investimento desperdiçado.
E aqui está o kicker: quando a responsabilidade pelos dados é entregue à equipe júnior ou estacionada nele, os dados são reduzidos a uma tarefa de back-office, em vez de se tornar o facilitador de negócios que deve ser.
Não é diferente de aceitar um diagnóstico de “painel” sem perguntar: “O que isso significa para nossa receita ou margem?”
A mudança para análises orientadas por valor
Quando Zjaén Coetzee e eu escrevemos Drive Rappid Resultados de dadostivemos um objetivo: ajudar os líderes a ir além do ruído dos dados e começar a alcançar resultados mensuráveis.
Durante anos, as empresas foram instruídas a serem “orientadas a dados”. As equipes construíram painéis. Os modelos foram lançados. No entanto, o valor raramente seguiu.
Isso porque o insight por si só não faz nada. O valor é criado apenas quando os dados são usados na tomada de decisão diária, onde os negócios acontecem.
As empresas com melhor desempenho não tratam a análise como uma função de relatório. Eles o tratam como um mecanismo de execução. Essa mudança de mentalidade é crítica: do conhecimento a fazer, do insight ao impacto.
Nessas empresas, os dados são usados para moldar preços, níveis de estoque, pessoal e promoções. Ações são rastreadas. Os resultados são visíveis. Margens melhoram. Os custos caem. A receita cresce.
Como? Essas empresas alinham a análise com o que mais importa – seus objetivos estratégicos. Eles perguntam: o que estamos tentando alcançar e como os dados podem ajudar? Os projetos são selecionados com base no valor. Os resultados são medidos. E as equipes têm o poder não apenas para relatar, mas a agir.
Começa com a liderança confiante de dados
Essa mudança não acontecerá por acidente. É preciso liderança ousada e informada.
Nós chamamos isso Liderança confiante de dados. Isso significa que você faz perguntas difíceis. Você desafia sua equipe a vincular todas as informações ao valor comercial. E você reúne os departamentos (finanças, operações, marketing, TI) para fornecer resultados claros.
Os dados não criam valor. Decisões fazem. E os líderes devem ser responsáveis por garantir que essas decisões geram resultados reais.
Os líderes confidentes de dados param de se esconder atrás das palavras-chave e começam a exigir resultados comerciais. Eles passam da experimentação para a execução. De barulho à ação. Nos mercados apertados de hoje, isso não é opcional. É essencial.
Apresentando o ciclo de valor rapado
Se você está impressionado com o jargão do seu feed do LinkedIn, também estivemos lá.
É por isso que Zjaén e eu construímos o Ciclo de valor rappido. É uma maneira clara e comprovada de garantir que toda iniciativa de dados leve a um valor mensurável.
Nós o colocamos totalmente em nosso livro, Drive Rappid Resultados de dados. Não é outro modelo ou palavra da moda. É um manual prático para transformar dados em lucro. Se seu objetivo é aumentar o EBITDA, cortar custos ou obter uma vantagem competitiva, o ciclo RapPid ajuda a conectar a percepção da ação e rastrear os resultados.
Cada etapa foi projetada para ajudá -lo a evitar as armadilhas que fazem com que 80% dos projetos falhem. É o seu roteiro de “interessante” a “impactante”.
E aqui é onde o investimento realmente importa. Os líderes confidentes de dados sabem que não podem esperar pela perfeição antes de investir. Mas eles também não entram sem prova. Eles usam iniciativas pequenas e focadas para oferecer vitórias precoces, mostrar valor comercial real e, em seguida, aproveitar esses resultados para garantir o investimento necessário para escalar.
Não se trata de criar a maior plataforma de dados. Trata -se de começar com o valor, mostrar sua mão e ganhar o direito de investir em mais.
Pensamento final
É hora de parar de iluminar incêndios e chamá -lo de progresso.
Se sua empresa está cansada de painéis que não entregam e análises que não movem a agulha, há uma maneira melhor. Um que começa com a liderança, vincula insights aos resultados dos negócios e coloca ação no centro do processo.
Vamos não apenas acender o fogo. Você precisa cozinhar a carne antes de comê -la.
Comece com o ciclo de valor rapido. Use seus dados para fornecer resultados mensuráveis.
