Mais de 48% dos compradores online abandonam seus carrinhos antes de comprar devido a preços irrealistas. Existem inúmeras oportunidades para melhorar as vendas porque 34% das pessoas em todo o mundo fazem compras online todas as semanas. Apesar de muitas empresas de comércio eletrônico não gerenciarem seus preços de maneira eficaz, nós ajudamos você.
Dicas de gerenciamento de preços na era do comércio eletrônico
Vamos discutir como implementar efetivamente o gerenciamento de preços no comércio eletrônico para maximizar os lucros!
Preços baseados em custos
Este método de precificação é o mais comum. Pessoas que estão entrando no mundo do comércio eletrônico usam esse método para determinar o preço de seus produtos.
A técnica de precificação baseada em custo é muito fácil. Ele se concentra no lado comercial e não no cliente. A empresa determina o preço com base no lucro que deseja obter. Não leva em consideração quanto os compradores estão dispostos a gastar.
Preços baseados no concorrente
A segunda tática de precificação de comércio eletrônico mais comum e popular. Para definir preços com base na concorrência, uma empresa deve primeiro realizar algumas pesquisas. Para ajudá-lo a coletar dados precisos, use ferramentas de rastreamento de preços dos concorrentes, como o Dealavo. Isso pode determinar os preços dos concorrentes e, ao mesmo tempo, acompanhar as condições do mercado para evitar erros de preços.
Uma empresa de comércio eletrônico deve monitorar os preços dos concorrentes para o mesmo produto que vende. Por exemplo, se sua loja de comércio eletrônico vende sacolas, você deve comparar os preços de sacolas semelhantes dos concorrentes. Confira o Dealavo Guia de monitoramento de preços.
Preços baseados no cliente
O preço baseado no consumidor, também conhecido como preço baseado no valor, combina os dois conceitos anteriores, nomeadamente preço baseado no custo e preço baseado no concorrente. No entanto, há uma ligeira diferença neste método de precificação.
Além do custo, das despesas comerciais e do preço médio de venda, as empresas devem avaliar o valor que entregam aos seus clientes. O melhor deste método é que ele permite cobrar um bom preço dos seus clientes sem reduzir os lucros da sua empresa.
Preços dinâmicos
Este método de precificação oferece flexibilidade. Os preços determinados através deste método são susceptíveis de variar dependendo da procura e oferta do mercado. Uma empresa pode aumentar ou diminuir os preços de seus produtos com base na concorrência e na oferta do mercado. Se a concorrência aumentar ou novas empresas entrarem no mercado, os preços dos produtos poderão ser reduzidos para torná-los mais acessíveis e atraentes para os compradores.
Da mesma forma, se houver uma grande procura no mercado e apenas alguns fornecedores atenderem a essa procura, uma empresa poderá aumentar os seus preços. Além disso, se a empresa comprou estoque em excesso e está preocupada com a possibilidade de que ele saia de moda, expire ou seja danificado, ela pode vendê-lo por um preço baixo para liquidar o estoque.
Ferramentas de histórico de preços
Uma das ferramentas mais eficazes, que poucas empresas de comércio eletrônico usam, são as ferramentas de histórico de preços. Depois de conhecer a importância dessas ferramentas, você saberá o que está perdendo. Essas ferramentas permitem que as empresas de comércio eletrônico acompanhem o histórico dos preços e como eles mudaram ao longo do tempo. Com a ajuda dessas ferramentas, as empresas podem ver como os preços dos produtos flutuam e fazer ajustes de acordo com sua vantagem.
Ao usar ferramentas que rastreiam o histórico de preços e diferentes estratégias de preços, as empresas de comércio eletrônico podem facilmente maximizar seus lucros. Para obter preços precisos, ferramentas como o Delavo podem ser usadas para implementar o rastreamento de preços dos concorrentes e ficar à frente da curva. Com ferramentas e estratégias adequadas, você não precisa se preocupar com a saturação do mercado ou flutuações de preços.
Crédito da imagem em destaque: Espaço Negativo/Pexels
